PFU (EMEA) Limited, parte de la multinacional RICOH y líder en captura de documentos y gestión de información, ha lanzado un innovador programa denominado PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Esta iniciativa busca transformar el modelo de negocio de los socios del canal, cambiando el enfoque de la venta de hardware hacia soluciones integradas de software y servicios.
El programa está dirigido a los socios que ya forman parte del Imaging Channel Program (ICP) y les ofrece la oportunidad de expandir su oferta con un conjunto completo de soluciones. Estas incluyen escáneres, software de captura y herramientas para la gestión y automatización de procesos documentales, permitiendo a los socios ofrecer soluciones listas para implementar en los entornos de sus clientes.
En el corazón del programa se encuentran las soluciones que combinan los escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas soluciones son altamente versátiles, capaces de integrarse con aplicaciones de gestión de información de terceros o conectarse a plataformas externas mediante conectores específicos, adaptándose a diversas necesidades del cliente.
Entre las novedades destacan herramientas de firma electrónica impulsadas por Namirial (anteriormente conocido como Validated ID) y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Se anticipa que en los próximos años se añadirán nuevas soluciones y conectores para enriquecer aún más el ecosistema.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, subrayó la importancia de este programa para ayudar a los socios del canal a mejorar sus márgenes y proporcionar valor adicional más allá del hardware. Según Laurence, esta iniciativa ofrece una base sólida para desarrollar propuestas integradas que alineen tecnología de escaneo, software de captura y herramientas de gestión documental, respondiendo a las verdaderas necesidades del negocio de sus clientes.
El programa no solo proporciona una estructura definida, sino también formación y herramientas que potenciarán las capacidades comerciales de los distribuidores. Los socios que se integren al programa se beneficiarán de nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejoras en los márgenes mediante soluciones completas y diferenciación a través de propuestas adaptadas a cada cliente. Además, tendrán acceso a recursos adicionales a través del Success Accelerator Program de PFU (EMEA), incluyendo formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos y campañas de marketing listas para usar.
El PaperStream Solution Partner Program ya está operativo en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), y su lanzamiento oficial se celebró el pasado 15 de abril mediante un webinar disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.
