Broadcom completó la adquisición de VMware por un valor casi 70.000 millones de dólares, una de las mayores operaciones tecnológicas de la historia. Esta transacción ha generado un gran revuelo en la industria, especialmente en el canal de distribución de la compañía de la nube y la virtualización, donde ha provocado cambios significativos a los que el canal está reaccionando.
Si bien Broadcom ha realizado cambios notables en VMware, la empresa ha destacado su compromiso con el canal. De hecho, la compañía de chips ha afirmado que seguirá trabajando con sus socios para ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes, como hasta ahora. Sin embargo, en la práctica, lo cierto es que se han implementado cambios que no han sido bien recibidos, llevando a algunos socios a plantearse la búsqueda de alternativas.
Cambios en el canal impulsados por Broadcom
Broadcom ha realizado varios ajustes estratégicos que han impactado directamente en el canal de VMware:
- Reducción de la cartera de productos: Broadcom ha simplificado la cartera de productos de VMware, eliminando algunas ofertas redundantes y consolidando otras. Esto ha dejado a ciertos partners especializados en soluciones eliminadas sin opciones claras, forzándolos a buscar alternativas más costosas o abandonar ciertos segmentos del mercado.
- Nuevos modelos de negocio: Se han introducido nuevos modelos de negocio para la venta de productos VMware, incluyendo programas de socios y estructuras de precios renovadas. Entre estos cambios destacan:
- Fin de las licencias perpetuas: Broadcom ha eliminado las licencias perpetuas de VMware, centrándose en un modelo de suscripción.
- Nuevos modelos de suscripción: Se han implementado nuevas opciones de suscripción para VMware vSphere y VMware Cloud Foundation, incluyendo suscripciones a corto y largo plazo y licencias basadas en el uso.
- Aumento de precios: Algunas suscripciones de VMware han visto incrementos de precio, impactando particularmente a los usuarios que dependían de las licencias perpetuas.
- Restricciones en la reventa: Broadcom ha impuesto restricciones a la reventa de licencias de VMware. Esto ha dificultado a los partners del canal vender licencias de VMware a sus clientes como lo hacían anteriormente.
- Mayor enfoque en la nube: Broadcom ha puesto un mayor énfasis en las soluciones de nube de VMware, preocupando a los socios que se especializaban en soluciones de virtualización tradicionales. Estos partners ahora se ven obligados a invertir en capacitación y certificación para adaptarse a las nuevas tecnologías.
Consecuencias de la nueva política para los partners
Las políticas implementadas por Broadcom han tenido serias repercusiones para algunos socios de VMware:
- Pérdida de ingresos: La eliminación y consolidación de productos ha provocado una pérdida de ingresos para algunos partners del canal, quienes ahora enfrentan la necesidad de reestructurar sus ofertas.
- Necesidad de inversión: Los partners que desean continuar vendiendo productos VMware necesitan invertir en capacitación, certificación y nuevas tecnologías de la actual cartera, lo que puede ser un gasto considerable.
- Mayor competencia: La entrada de nuevos partners en el mercado de la nube de VMware ha incrementado la competencia, dificultando que los partners existentes mantengan sus cuotas de mercado y forzándolos a obtener menores beneficios o a ofrecer mejores soluciones que la competencia.
- Incertidumbre y comunicación limitada: La falta de comunicación clara por parte de Broadcom sobre algunos de los cambios ha incrementado la incertidumbre entre los partners, generando preocupación y desconfianza.
Broadcom y el futuro de VMware
El cambio de rumbo impuesto por Broadcom podría tener implicaciones profundas para VMware y sus usuarios. Algunos analistas y partners temen que Broadcom esté matando la accesibilidad y viabilidad de VMware para las masas, que ahora están buscando alternativas. Proxmox, una plataforma de virtualización open-source, se presenta como una opción atractiva para muchos que buscan cambiarse. La flexibilidad, la comunidad activa y la ausencia de modelos de suscripción costosos hacen que Proxmox gane adeptos entre aquellos desencantados con los recientes cambios en VMware.
En conclusión, mientras Broadcom redefine el futuro de VMware con sus estrategias, la comunidad tecnológica observa con cautela y algunos ya exploran nuevas alternativas para asegurar que sus necesidades de virtualización y nube sean satisfechas de manera eficiente y económica.
